南京作为一座拥有千年文脉的城市，正站在一个关键节点上：如何用定制化的策略讲好自己的故事？不是千篇一律地喊口号，而是让每个受众都能找到属于自己的那部分共鸣。
为什么定制化是突破口？
过去几年，不少城市都尝试打造文旅IP，但结果往往不尽如人意。问题出在哪？答案很现实：同质化严重、缺乏持续运营、用户参与感弱。比如一些城市的卡通形象，虽然看起来可爱，却很难让人记住它的独特性。而南京的优势恰恰在于它的文化厚度和地域辨识度——明城墙、秦淮河、中山陵、老门东……这些符号不是抽象的概念，而是可以被具象化、人格化的资源。
定制化的意义就在于此：它不是简单复制别人的成功模板，而是基于本地特质，结合不同人群的兴趣偏好，量身打造内容。比如针对年轻人推出带有AR互动功能的“城墙小卫士”IP形象，让他们通过手机扫描就能看到历史场景重现；面向亲子家庭，则开发围绕六朝古都传说改编的绘本式短剧，让孩子在游戏中了解南京的历史。这种精准匹配，不仅能提升传播效率，还能增强用户的黏性和二次分享意愿。
创新策略：三维融合构建强记忆点
要真正做出差异化，不能只停留在视觉层面，还得有玩法、有情绪价值。我们提出一个“文化基因+本地元素+数字互动”的三维定制模型，特别适合像南京这样既有底蕴又有技术基础的城市。
首先，“文化基因”是灵魂。南京的文化不只是博物馆里的文物，更是生活在这座城市的人们日常感受到的烟火气。其次，“本地元素”要具体可感，比如把夫子庙的灯笼、紫金山的松树变成IP角色的表情包或周边产品。最后，“数字互动”则是放大器，利用小程序、H5页面、短视频等形式，让用户从被动观看变为主动参与——比如发起“我眼中的南京地标”UGC活动，鼓励市民上传照片并生成专属海报，形成裂变传播。
这样的组合拳，既保留了文化的厚重感，又赋予其现代表达方式，更容易打入年轻群体的心智。
常见误区与解决路径
当然，很多城市在做IP时容易踩坑。最常见的就是“一次性热度”，热热闹闹搞个发布会，发几个表情包，然后就没了下文。这背后其实是缺乏系统性的孵化机制。IP不是一次性项目，它是需要长期维护的品牌资产。
解决办法其实也很清晰：政府牵头搭建平台，引入企业力量进行商业化运作，同时发动公众共创内容。例如设立年度IP更新计划，每年围绕一个主题（如“金陵四季”、“非遗新潮”）推出系列内容，并开放接口供本地创作者投稿。这样既能保证新鲜度，又能形成稳定的生态闭环。
此外，还要建立数据反馈机制，定期分析哪些内容受欢迎、哪些形式转化率高，不断优化迭代。只有这样，才能避免“昙花一现”，真正把热度转化为影响力。
预期成果：从流量到价值的跃迁
如果这套打法能在南京落地执行，预计文旅相关收入有望实现20%以上的增长。这不是空谈，而是基于已有案例验证的可能性。比如成都的“熊猫IP”之所以能持续出圈，就是因为背后有一整套完整的运营体系支撑。
更重要的是，南京的经验可以为长三角乃至全国其他城市提供参考模板。毕竟，在这个注意力稀缺的时代，谁先迈出定制化这一步，谁就可能赢得未来城市品牌的话语权。
如果你也在思考如何用营销IP设计撬动城市发展新动能，不妨从本地文化中找灵感，从用户需求出发做策划，再借助数字化工具放大效果。这不是一场短期战役，而是一场关于城市认知升级的长期工程。
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